在外贸行业中，主要工作涵盖了以下几个关键环节：1. 市场调研：了解目标市场的客户需求、竞争态势以及贸易规则等。2. 客户开发：通过展会、网络平台（如‘外贸获客易’等）、专业营销工具等途径寻找潜在客户。3. 产品推广与销售：对产品进行有效的市场定位，利用各种营销策略促进销售。4. 合同签订与执行：根据国际贸易规则，处理合同签订、条款解释及执行过程中的问题。5. 客户关系维护：提供优质的售后服务，持续与客户保持良好的沟通和联系。通过全面而专业的市场分析和客户开发策略，外贸工作者能够在这个充满挑战的行业中实现成功。
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