在竞争激烈的出口外贸行业中，开发新客户并维系老客户至关重要。以下是一些实用的策略：1. 市场研究：深入了解目标市场的需求、竞争对手以及行业趋势，这将帮助你定位精准。2. 客户画像：构建你的理想客户形象，包括他们的需求、预算和购买决策过程。3. 渠道选择：利用展会、在线平台（如阿里巴巴、全球采购网等）、行业协会以及其他营销渠道接触潜在客户。4. 售前与售后服务：提供专业的售前咨询和售后服务，以建立客户的信任并促成重复购买。5. 持续沟通与关系维护：通过定期的邮件营销、SEO优化及内容营销，保持与客户的紧密联系，确保关系长期稳定。
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随着大数据和分析工具的发展，B2B企业越来越依赖数据驱动的决策过程。企业信息系统能够提供实时的市场数据和客户反馈，帮助企业快速响应市场变化，调整业务策略。例如，通过分析竞争对手的销售数据和客户评价，企业可以发现自身的优势和不足，进而制定更有针对性的营销计划。
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近日海关总署公布了最新进出口数据。具体到4月份来看，进出口总值为3.64万亿元，同比增长8%，环比上月增长2.3%；其中，出口同比增长5.1%，环比上月增长4.5%。商务部新闻发言人何亚东对此表示，总的来看，4月份中国外贸表现符合预期。从规模看，进出口为历史同期新高。4月进出口3.64万亿元人民币，比3月增加800亿元。进出口、出口、进口同比分别增长8%、5.1%和12.2%。从市场看，传统、新兴市场均呈增长态势。4月，受库存消化、需求恢复等因素带动，中国对传统市场进出口由降转增，其中，对欧盟增长3.3%，对美国增长6.2%。同时，对新兴市场进出口继续保持较高增速，对东盟、共建“一带一路”国家分别增长14.4%、9%，均高于整体。
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