在激烈的全球贸易竞争中，外贸业务员的角色如同导航者，他们采用系统的策略来开发新客户。首先，他们会进行深入的市场调研，了解目标国家或地区的基本情况、行业趋势以及消费者需求。接下来，产品定位至关重要。他们会根据市场调研结果调整产品特性和价格，使其更具吸引力。接着是渠道的选择和开拓。外贸业务员可能会利用展会、网络平台（如外贸获客易等）、行业协会等多种方式来寻找潜在客户。最后，提供优质的服务和持续的营销是巩固客户关系的关键。通过邮件营销、SEO优化、内容营销等方式保持与客户的沟通和互动。总的来说，外贸业务员在开发客户的过程中，不仅依靠个人的努力，更依赖于一套完整的策略和工具，以确保在激烈的市场竞争中取得优势。
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