做外贸时，了解客户需求至关重要。以下是一些需要向客户询问的问题：1. 目标市场：客户所在的国家或地区对产品有何特殊需求？2. 采购量与频率：客户预计的订单数量、周期以及是否有季节性波动？3. 竞争对手分析：客户是否关注哪些竞争对手？他们的产品优势和弱点是什么？4. 支付方式及期限：客户通常采用哪种支付方式（如T/T, L/C等）？他们对付款期限有何要求？5. 物流需求：客户倾向于使用哪种物流服务？例如，空运、海运还是陆运？通过与客户的深入沟通，你可以更好地了解他们的需求和期望，从而制定更有效的外贸策略。
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近日海关总署公布了最新进出口数据。具体到4月份来看，进出口总值为3.64万亿元，同比增长8%，环比上月增长2.3%；其中，出口同比增长5.1%，环比上月增长4.5%。商务部新闻发言人何亚东对此表示，总的来看，4月份中国外贸表现符合预期。从规模看，进出口为历史同期新高。4月进出口3.64万亿元人民币，比3月增加800亿元。进出口、出口、进口同比分别增长8%、5.1%和12.2%。从市场看，传统、新兴市场均呈增长态势。4月，受库存消化、需求恢复等因素带动，中国对传统市场进出口由降转增，其中，对欧盟增长3.3%，对美国增长6.2%。同时，对新兴市场进出口继续保持较高增速，对东盟、共建“一带一路”国家分别增长14.4%、9%，均高于整体。
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