在开发俄罗斯外贸市场的客户时，需要遵循一些关键步骤和策略：1. 市场研究：深入了解俄罗斯的经济状况、贸易习惯、主要进口产品以及市场规模等。2. 目标客户定位：根据市场研究结果，明确目标客户的类型（如零售商、分销商或直接采购公司），规模和需求。3. 渠道选择：利用各种渠道接触潜在客户，例如参加在俄罗斯举办的国际展会、加入相关的贸易平台或者加入行业协会进行交流合作。4. 个性化服务与营销：提供针对性的产品介绍和服务方案，通过邮件营销、SEO优化和内容营销等方式维持与客户的良好关系。遵循以上步骤，并持续优化策略，将有助于更有效地开发俄罗斯的外贸市场客户。
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